Propuesta de valor: la base para el éxito de una empresa
Para conocer si tu empresa es rentable por lo general se realiza un análisis financiero pero existe una forma más sencilla de saberlo, para esto es necesario que te cuestiones una de las preguntas fundamentales en la creación de negocios: ¿qué es lo que diferencia a tu empresa de las demás?, para conseguir una distinción de tu producto del de la competencia se tiene que generar una buena argumentación explicando porque tu producto o servicio será mejor que los demás llamada propuesta de valor.[/two_third]
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y busca principalmente solucionar un problema o satisfacer una necesidad de manera innovadora. La propuesta de valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa ofrece a los clientes.
Esta propuesta debe responder qué se va a ofrecer y para quién, tomando en cuenta principalmente las necesidades e inquietudes del mercado, como ayuda se pueden responder algunas preguntas base, como:
- ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
- ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
- ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
- ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
- ¿Qué espera el cliente, para superarle las expectativas?
Lo importante al momento de querer generar un valor a tu empresa es determinar el dolor de mercado, donde, a partir de eso, se parte el desarrollo de la o las propuestas que le sumaran valor a tu negocio. Es recomendable evitar desperdiciar tiempo en ideas que sabes desde un principio que no pueden ser funcionales, trata de probar constantemente las hipótesis más importantes en las que recaen los fundamentos de negocio, realizando estudios o entrevistas con personas especializadas en el campo con el fin de reducir el riesgo de fracaso, un buen fundamento en una empresa permitirá poder transformar una pequeña idea en una grande y exitosa.